|
20 Января 2012
Кризис затронул все сферы жизни, не исключая и рынок аренды жилья. На фоне возрастающей безработицы, задержек и значительного снижения зарплат потенциальных нанимателей снизились и доходы наймодателей.
Не меньше спад спроса отразился и на эффективности работы агентств недвижимости. На рынок хлынуло множество предлагаемых к аренде объектов. Доминируют недоступные большинству предложения. Высокие арендные ставки тормозят миграцию россиян в Петербург в поисках достойной работы, что сказывается на количестве заявок. Осеннее повышение спроса - кратковременное явление, цены вновь откатятся назад и в дальнейшем будут плавно снижаться. Такая тенденция появилась на рынке после января 2009 года, и она неминуемо продолжится.Хозяева столкнулись с просьбами нанимателей снизить им арендную плату. Практиковавшие коммерческий наем прошлые годы и ощущавшие повышенный спрос на свое жилье привыкли к ежегодному повышению арендных ставок. Им тяжелее, чем «хозяевам-новичкам» перестраиваться на кризисное снижение доходности от своего жилья. Надеясь решить свои материальные проблемы повышением арендной платы, не прислушиваясь к советам профессиональных риэлторов в первые дни поиска, наймодатель иногда безрезультатно мечется среди агентов, но после простоя, продиктованного кризисом, потеряв время и упустив возможную прибыль, все-таки вынужден снижать цену.
Тем более работаем!
Не надо обвинять в простое агентов и рассматривать их работу как легкий заработок. Специалист-риэлтор адекватно - по рынку - оценит квартиру и оперативно проведет все действия, включая рекламу, просмотры и заключение договоров. Непосредственный руководитель агентства знает, сколько сил, материальных средств, здоровья и нервов, рабочего и личного времени в ущерб своим семьям риэлторы затрачивают на подготовку к сделке. Именно они после кропотливой обработки информации, чудовищного количества звонков до самого позднего времени, включая праздники и выходные, бегут по адресам громадного города для встречи с вами. Порой им сложно везде успеть. Отрабатывая просмотры в тандеме при вынужденном отсутствии одного из агентов, честный риэлтор соблюдает профессиональную этику.
Опытного профессионала клиенты, оценившие его труд, рекомендуют своим друзьям. Это лучшая оценка труда для каждого из нас. Далеко не каждая встреча заканчивается сделкой, большой объем работы не всегда приносит только положительные результаты, поэтому и доходы риэлтора непредсказуемы.
Для получения результата задействован больше чем один агент, видимость простоты и работы одного-двух человек обманчива. Все агентства - это слаженный огромный механизм, работающий в режиме онлайн. Благодаря скоординированному труду очень многих людей и оперативной информации объединенной закрытой базы, профессионалы работают в скоростном режиме. Это трудолюбивые пчелы, приносящие мед в улей для жизнедеятельности всего механизма, полезного всем. Множество случайных людей приходят пробовать себя в этой специальности, но, сталкиваясь с неудачами и тяжестью работы, уходят, остаются лишь единицы-оптимисты. У нас в сформировавшемся высокопрофессиональном коллективе работают сильнейшие специалисты, нашедшие в этом свое призвание.
В период спада часть агентств прекратили существование. Мы приглашаем в наш коллектив опытных профессионалов, оставшихся временно без работы.
К обсуждению
Тенденции на рынке аренды заставляют задуматься о других вариантах оплаты услуг агентства. Принятая и всегда существовавшая во всем мире практика оплаты услуг такова: ее производит заказчик, подавший заявку и обязательно получатель прибыли (наймодатель). Эта практика есть и в Москве. Иностранные граждане, впервые арендующие жилье в Петербурге, недоумевают, почему они обязаны оплачивать вознаграждение, так как в других странах его выплачивает только непосредственный получатель доходов, а именно наймодатель.
Докризисный спрос в Петербурге в прошедшие годы поддерживал существующую практику оплаты услуг нанимателем в размере 100% от одной месячной арендной ставки. Кризис кардинально изменил возможности и взгляды нанимателей, которые зачастую не могут и не хотят выплачивать полноценное вознаграждение.
Сейчас основная работа агентств строится именно на поиске потенциальных нанимателей под конкретные объекты собственников. Сотрудники агентств размещают рекламу объекта, ведут переговоры с потенциальными клиентами. Профессионалы прекрасно понимают, что простой квартиры невыгоден наймодателю, и делают все, чтобы квартира или комната была сдана как можно быстрее и собственник получал свой доход.
Ценовая политика на рынке аренды должна соответствовать спросу и зарплатам. Сейчас время, когда бремя расходов по оплате услуг должны нести обе стороны - наймодатель и наниматель.
Автор статьи: Жанна Алексеева
/Источник: Справочник «Квартирный Вопрос – все о недвижимости» выпуск № 8, осень 2009 год/