Рынок недвижимости на профессиональной диете

Худо-бедно, а полгода с начала ощутимой на рынке недвижимости фазы экономического кризиса уже прошли. Самое время подвести предварительные итоги и посмотреть, какие из данных осенью прогнозов сбылись и какие прогнозы можно дать на следующую осень.

Именно за этим – за подведением промежуточных итогов – можно было прийти в ЦДХ на выставку «Недвижимость-2009», которая проходила там с 2 по 5 апреля. Посетителю бывалому, видавшему выставки прежних лет, сразу бросилось бы в глаза обилие спецакций и суперпредложений: тут и счастливые часы (в которые квартиры продавались со скидкой), и просто скидки, и бонусы… Обо всем этом периодически объявлялось по громкой связи, так что ощущение аттракциона неслыханной щедрости присутствовало постоянно. Что поделать, рынок покупателя.

Деловая программа выставки тоже была построена вокруг новых условий рынка. Так, 2 апреля посетителям и журналистам презентовали нового игрока рынка – компанию «Релайт-Недвижимость». Генеральный директор компании Олег Самойлов красочно рассказал присутствующим о том, как менялись с годами сущность и содержание профессии риелтора. Если вкратце: 10-15 лет назад любые действия с недвижимостью вызывали у простого российского гражданина суеверный ужас, а риелтор был злом, но таким, которое одно могло помочь в решении квартирного вопроса, а теперь агентов по недвижимости воспринимают как мелких и досадливых пакостников, кровопийц комариного масштаба. Подавляющее большинство покупателей сегодня вообще стараются обойтись без посредников при совершении сделки, считает эксперт, что ставит под сомнение перспективы профессии в ее нынешнем виде.

«На рынке снизилось не только количество сделок, – сказал Самойлов. – Упало в процентном отношении число обращений к риелторам. С одной стороны, это понятно: рынок покупателя, и поиск и подбор нужного варианта стали куда проще. Но с другой стороны, тогда должно было бы расти число обращений со стороны продавцов. Этого сейчас не происходит». Задачу своей компании г-н Самойлов сформулировал довольно революционно: по сути, речь идет о том, чтобы реанимировать профессию риелтора как нужного покупателю человека. В презентованном в ЦДХ кредо «Релайт-Недвижимости» запомнился подход к оплате агентских услуг: по словам Самойлова, до половины оплаты риелторского труда будет зависеть от того, насколько клиента удовлетворило обслуживание (то есть сам факт сделки еще не означает выплаты комиссии в полном объеме, важно, чтобы клиент остался доволен уровнем сервиса). Впрочем, на рынке покупателя эта мера смотрится уже не столь революционно, как могла бы выглядеть еще год назад.

Вопросам того, как будут строиться отношения продавца и покупателя в будущем, была посвящена дискуссия, организованная порталом Urbanus.ru. В целом настроения участников были скорее оптимистичны: все они говорили о сегодняшней стабилизации. Генеральный директор компании «Терра-Недвижимость» Тимур Сайфутдинов назвал полгода, прошедшие с осени 2008 года, «оздоровительным голоданием» для рынка недвижимости. Участники дискуссии поделились своими итогами этой вынужденной диеты: директор по стратегическому развитию холдинга «МГСН» Андрей Ивлев считает, что у них в компании «никакого кризиса не было и нет», управляющий партнер компании «Новое качество» Михаил Гец считает, что происходящее оздоравливает рынок, дает понять реальную стоимость активов. В прогнозах на будущее эксперт проявляет осторожный оптимизм: «Через полгода, если не будет больших потрясений, рынок стабилизируется».

По словам директора по маркетингу УК «Пересвет-Инвест» Ирины Кирсановой, статистика обращений в их call-центр свидетельствует о том, что с прошлого сентября спрос (не количество сделок, а число запросов, взятое в их отдельно взятой компании) упал в 65 раз: «В феврале мы наблюдали небольшой рост спроса, но должна признать, что весной этот рост уже скорректировался».

На загородном рынке, как рассказал Тимур Сайфутдинов, всплеск интереса и прогресс в плане сделок идет как раз сейчас (т. к. этот рынок отстает от городского на 1,5–2 месяца). «Но понятно, что к лету новых покупателей не появится: для покупки нужно где-то зарабатывать деньги. Я думаю, пройдет еще полгода застоя, прежде чем сформируется отложенный спрос».

По мнению руководителя аналитического центра компании «ИНКОМ-недвижимость» Дмитрия Таганова, ипотеки на первичном рынке не будет минимум до осени – это по самому оптимистичному сценарию: «Сейчас есть 8 банков, которые выдают ипотечные кредиты, но условия не всегда гуманны. В любом случае, речь идет только о вторичном рынке». Андрей Ивлев высказался (имея в виду тот же рынок новостроек) категоричнее: «Ипотека умерла».

В целом, заглядывая в будущее рынка, все участники дискуссии сошлись на том, что осенью события могут развиваться двумя путями. Либо сегодняшний тренд закрепится, а цены стабилизируются (для этого нужно 1-2 позитивных события, чтобы у покупателя появилась уверенность в будущем и понимание, что рынок не обвалится, прокомментировал Михаил Гец). Либо… то, что мы очень хотим принять за «дно» кризиса, окажется, по выражению Тимура Сайфутдинова, «полочкой». Или, как подхватили в публике, «ступенькой» на лестнице, ведущей вниз. Но об этом, если честно, думать пока не хочется.

К слову сказать, на следующий день, 3 апреля, руководитель Аналитического центра IRN.RU Олег Репченко поделился своим мнением и своими прогнозами. По его мнению, рынок как раз ждет «второе дно», а цена жилья обвалится до уровня 2004 года – до $2 тыс. за кв. м. Но это уже отдельный, самостоятельный рассказ. О прочих мероприятиях выставки «Собственник» расскажет в следующих публикациях.

Источник: Собственник