|
14 Февраля 2012
Маркетинговый ход или шанс потратить лишние деньги? При покупке квартиры по объявлению «от хозяина» можно заплатить дороже. Почему?
Большая часть риэлторов не осознают суть своей услуги — одни думают, что продают квартиры (дачи, коттеджи, земельные участки, коммерческую недвижимость), другие позиционируют, что торгуют коммерческой информацией.
На самом деле профессиональный агент по недвижимости:
- экономит деньги клиента, предоставляя объект лучший по качеству и цене
- продает свой опыт, экономя время клиента
- является консультантом, обеспечивая комфорт клиента на всех этапах сделки
Если покупатель квартиры считает, что дешевле купить «без посредника» или «от хозяина» - это его право. Как бы хорошо не работали риэлторы, часть клиентов будут приобретать квартиры и иные объекты недвижимости самостоятельно.
Многие риэлторы образца 90-х годов вошли в профессию, успешно решив свои жилищные вопросы. В конце концов «не Боги горшки обжигают», но необходимо помнить, что большинство доступной информации о стоимости объектов недвижимости не дает представления ни о шаге торгов, ни о времени экспозиции, ни о реальном спросе на объект, юридические аспекты любых сделок, кроме бытовых, нуждаются в квалифицированном подходе, технические характеристики объектов недвижимости необходимо также принимать во внимание.
Знать бы где упасть, подстелил бы соломку. В операциях с недвижимостью практически невозможно предусмотреть все в одном пособии. Откуда придет неприятность неизвестно. Профессионалы (коих на самом деле немного) обязан сэкономить деньги покупателя, обеспечив комфорт и покой при совершении сделки купли-продажи.
Кстати, под объявлением «от хозяина» и «без посредников» нередко нарабатывает опыт самозанятый агент, который за Ваши деньги готов учиться операциям с недвижимостью.